2023年3月23日更新_轉給你的客戶：希望618業(yè)績好，選室外廣告就對了?

電商節(jié)的連年激戰(zhàn)，為全國各產業(yè)杰出牌子提供了不變時光不變戰(zhàn)場，各樣精彩的“618廣告”作為了電商平臺和牌子主聯(lián)手增加銷售的有力武器。移動互聯(lián)和多情景營銷時代讓電商標識戰(zhàn)場不僅在互聯(lián)網傳媒，線下戶外廣告也作為1個主要的戰(zhàn)場，如電梯媒體、公交站牌、公交車身、地鐵媒介、室外大牌、機場/高鐵傳媒等等，都成為了電商標識營銷的“兵家必爭之地”。室外標識

正值618年中電商促銷節(jié)隆重開幕之際，今天就一起來看看這些電商平臺是怎樣通過戶外媒體打響“廣告營銷戰(zhàn)”的吧！

線上標識備受“嫌棄”，室外廣告卻“閃閃惹人愛”

六月中旬，年中購物狂歡的氣氛早已異常火爆，各大電商為了應用營銷活動，搭配各種線上標識平臺，卯足了勁向顧客傳遞廣告信息。

最近有網友發(fā)現(xiàn)，使用電腦時會不斷涌現(xiàn)托盤閃爍彈窗，點擊后即為某電商平臺的6.18促銷網頁，這樣不尊重客戶行為的線上彈窗標識引發(fā)了好多消費者的不滿和吐槽。更有客戶在微博上反映，只要在網絡上瀏覽過某類貨物，其他廣告就會紛至沓來。

《中華人民共和國網絡安全法》鮮明規(guī)定，網絡運營者不得收集與其出示的服務無關的個人信息。顯然，將自己收集的用戶信息為其它公司提供標識服務，并以“彈窗廣告”的形勢強行推送，早就違反了法律。

與惹人煩的線上彈窗標識相反，京東、淘寶、天貓等電商平臺利用廣告創(chuàng)意，或結合符合顧客喜歡的代言人，在今年的618期間創(chuàng)造出了讓消費者樂于采納、愿意買單的戶外標識。

6月初，天貓國際為迎接618，以“因我重連全世界”為重心，在杭州巨幅工聯(lián)大屏上線了一波“重連廣告”，直接拋出扎心一問“你有多久莫得離開杭州了？”，立馬引發(fā)了路人和網友的寬泛注意。在標識文案中，天貓國際打出“去不了的全世界，在天貓國際買回來”的標語，正好契合了當下需要與世界恢復關聯(lián)的客戶訴求。

為了協(xié)同在大屏上上刊的室外廣告，天貓國際還在銀泰商圈電梯間的標識屏幕中上刊了一支真實感極強的“登機廣告”，視頻內容為提醒顧客：“就算去往意圖地的航班取消了，但只具有天貓國際的航班，就可與全世界的好東西相聚?！辈还苁怯懬傻摹暗菣C”畫面籌劃格調，還是從各國標識性的好物實現(xiàn)引導切入的話題性文案設置，“邀你登機”的這一個新奇跨境購物消費手段，都妥妥的在線上和線下，引發(fā)了一波網友們的激烈討論。

關于這波“重連標識”，網友們也紛紛為天貓國際的廣告內容點贊。與天貓的“創(chuàng)意打法”不一樣，當成618“創(chuàng)始人”的京東抉擇與明星李現(xiàn)、張若昀牽手開展全方位合作，在戶外大規(guī)模投放了地鐵、候車亭、室外大牌等好多媒介，形成全場景多方位立體覆蓋，全力打造無處不在的狂歡節(jié)。

搶占戶外線下流量，為線上導流

作為“年中沖業(yè)績”的購物狂歡節(jié)之一，電商平臺對618的重視程度乃至能與“雙十一”比肩。

CODC在數(shù)據(jù)研究中呈現(xiàn)，618和雙11是電商的兩大重大節(jié)日，標識投放呈現(xiàn)峰值，且隨著618的影響力日益大，廣告投放顯著向雙11看齊。2018年兩大電商節(jié)點貓狗角逐最為激烈，上半年618京東主場，天貓全力以赴，標識投放力度堪比雙11。受此拉動，2018年618電商廣告投放超過雙11，實現(xiàn)歷史高點，在2019年的618期間，固然“貓拼狗”大戰(zhàn)更為激烈，但標識投放難超歷史記錄。

在全體室外傳媒的選擇上，電商巨頭投放的重心多注重于生活圈。CODC的統(tǒng)計中展示，電商雙節(jié)中，電商平臺對戶外廣告的投放多集中于電梯、地鐵、候車亭等與生活緊密相連的情景，經過高頻次投放來轉變消費者對品牌的信任，增強牌子聲量，因而培養(yǎng)出平臺的使用習慣。

央視財經曾在《中國電商半年報》中提及，2018年以來，電商受制于顧客數(shù)量增長的放緩，開始向線下延伸，通過技術革新開拓了線下場景，隨時隨地捕捉客戶作為關鍵發(fā)力點?；诖它c，電商抉擇投放室外標識本質上看準的是線下流量，經過生活情景抓取線下流量，再于線上完成收口?？紤]到成本和審批的問題，各大電商平臺時常更傾向于在戶外標識中直接植入二維碼、小程序等方式，導流至線上，達到線上線下聯(lián)動的目的。

例如去年京東發(fā)起的“大城市接力賽”和“生日紅包大作戰(zhàn)”，將二維碼植入電梯、公交站臺、戶外大牌等室外廣告中，客戶只要掃碼參加活動便可瓜分平臺抵現(xiàn)紅包，順利輔助京東實現(xiàn)市場下沉，滲透新用戶，達成新增長。

到了今年，“直播帶貨”的火爆，無疑將成為今年618各大電商平臺加碼布局的對象。蘇寧聯(lián)合東方衛(wèi)視推出的直播電商綜藝“618 SUPER SHOW”就登陸電梯媒體，眾多明星加盟，為618發(fā)聲助力。

電商平臺看重線下流量，室外廣告作為重頭戲

說到底，互聯(lián)網巨頭競賽的源頭終究是流量。在618電商節(jié)，通過電商平臺線上原有些營銷范圍根源，加上線下海量的公交候車亭、電梯媒介、地鐵等戶外標識的投放，線上線下等多方法的曝光，全面籠罩了顧客的生活，在最大提高品牌聲量的并且，也帶來了許多流量。

對電商平臺來說，鐘愛室外廣告的原因在以下兩點：

第一，創(chuàng)意標識當?shù)赖哪甏瑧敉鈴V告能夠幫助平臺打開知名度。

在年輕一代成為消費主力軍的現(xiàn)在，標識創(chuàng)意開始被業(yè)內所注重，室外廣告也不例外。

今年618期間，京東聯(lián)合漫畫家anusman推出一系列618主題的戶外標識，海報內容將智能家電擬人化，協(xié)同文案，將智能家電的性能得以生動形像呈現(xiàn)出來。廣告畫風分外可愛，把原本很硬核的家電類標識以這種有趣軟萌的方式顯現(xiàn)出來，不但使受眾的接納水平高，溫馨有愛的漫畫畫面與家電類廣告調性也非常契合，而且顯眼的618營銷重心也進一步為之提早造勢，形成引流。

愈加多電商平臺的出現(xiàn)，讓電商市場逐漸趨于飽和，各大平臺更酷東運用室外廣告進行營銷引誘消費者的眼神，拓展其知名度。此知名度不光包含受眾對牌子的認知，也囊括客戶對于門頭發(fā)光字的潛想法輸入。在預算充裕的情況下，電商巨頭都會批量投放戶外標識，搶速度、鋪量造勢、高速的將門頭發(fā)光字告知大眾。在此意圖的驅動下，淘寶天貓、京東、蘇寧等大戶的年度戶外廣告投放量普遍較高，一樣，很多新興電商平臺也初步著力投放室外標識，比如當當、1號店、蜜芽等。

第二，電商平臺注重營銷節(jié)點，戶外廣告可以輔助傳播

在信息能夠快速傳播的時期下，品牌對節(jié)點營銷看的愈來愈重。

得益于各電商平臺對室外媒介等標識途徑的投放，618、雙11等電商營銷節(jié)點逐漸深入人心。對買家來說，這一些獨特節(jié)點就象征著“買買買”的信號，對牌子來說，便是加深品牌影響力的重要時期。電商巨頭通常欣賞用更年輕化的文案，結合更搶眼球的創(chuàng)意戶外廣告形勢，展現(xiàn)本身的牌子力量，吸引線下受眾，進一步強有力地抓住線下流量。

小結：從電商的興盛趨勢來看，電商宣傳從線上轉到線下是一個肯定的過程，僅有經過線上線下實現(xiàn)全域打通，才可以協(xié)助營業(yè)轉化率的大幅度提高。電商營銷只有下沉到室外, 加大“最后一公里”的投入，才能在電商下半場的主戰(zhàn)場占得先機，贏得特點，進而取得營銷大戰(zhàn)的最終勝利。鋁板字