中國古代的廣告宣傳，“叫賣、陳列、標(biāo)識”，看古人怎樣“帶貨”

引言中華文明源遠流長。原始社會大伙過著“茹毛飲血”的生活，每家每戶靠采集和捕獵自給自足，莫得農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，也沒有貨物交換。伴隨著世界生產(chǎn)力的進步，到達新石器年代，大家開始進行原始農(nóng)業(yè)和原始畜牧業(yè)的定居生活，公社制下初步涌現(xiàn)產(chǎn)品剩余，為物物交換出示了條件。廣告宣揚

“東市買駿馬，西市買鞍韉，南市買轡頭，北市買長鞭?！薄赌咎m辭》

隨著現(xiàn)實分工的細(xì)化，人類社會形態(tài)逐漸變化為部落聯(lián)盟，最早的物品和市場應(yīng)運而生，在眾人進行商業(yè)行為的流程中，自然衍生出了標(biāo)識活動。

發(fā)展和特性：從出現(xiàn)到興盛夏商時期是“華夏文明的頭顱”，也是古代宣傳廣告的萌芽期。這一階段，原始世界開始向文明現(xiàn)實轉(zhuǎn)變，農(nóng)耕經(jīng)濟初步成形，貿(mào)易逐漸興盛起來。跟著商品品類愈來愈充足，交換樣式愈來愈多樣，最開始的標(biāo)識宣揚悄然涌現(xiàn)。這一時期標(biāo)識的形勢格外簡便，基本上唯獨口頭叫賣和實物呈現(xiàn)2種樣式。

春秋戰(zhàn)國年間，商人階層逐漸產(chǎn)生分化，為別為“行商”和“坐賈”。“行商”即是走街串巷的“賣貨郎”，經(jīng)過大聲地吆喝誘惑顧客的目光；而“坐賈”簡單地說即是“擺攤販”，通過在本身的攤點旁立起奪目的旗幟、幌子，以實現(xiàn)宣傳的意圖。后者顯然更輕松、更省力，用今日的話形容就是“佛系”。

隋唐時期是中國古代封建社會中最強盛的時期，歷經(jīng)“貞觀之治”和“開元盛世”，政治清明、世界穩(wěn)定、經(jīng)濟興盛、文化繁榮，出現(xiàn)了以長安為的的國際性大都市，多有外國學(xué)者、商人慕名前來研習(xí)取經(jīng)。伴隨著市場貿(mào)易的蓬勃繁榮，各樣形式、各樣媒介的新型營銷廣告如雨后春筍紛紛涌現(xiàn)。

今日在超市中多如牛毛的標(biāo)價牌最先就涌現(xiàn)于唐朝，那時的商人不但學(xué)會了明碼標(biāo)價，還特別先進地意識到達品牌想法的重要性?！扒Ю嵇L啼綠映紅，水村山郭酒旗風(fēng)”是唐代杜牧的絕句，從中我們大家仿佛能看到唐朝大為盛行的酒旗標(biāo)識。

宋朝是中國古代金融貿(mào)易最為繁榮的時代，政府的支持和科技的革新為民間自由貿(mào)易提供了前所未某些良好機遇。古代廣告也步入了一個新的進步階段，產(chǎn)生了最早的印刷標(biāo)識。

表現(xiàn)樣式：叫賣、陳列、標(biāo)牌古代廣告從形式上大致能夠分為三種：叫賣宣揚、實物宣傳和實體宣揚。所謂叫賣宣傳，顧名思義即是走街串巷地口頭叫賣，變化到后來還加入了一些擊打樂器以取代人聲；實物宣揚就是將貨物直接向買方展示出來；實體宣傳相對最為先進，經(jīng)過懸掛旗幟或印刷紙質(zhì)標(biāo)識實現(xiàn)物品宣揚。

1、口頭叫賣口頭叫賣是最古老、最原始的廣告形勢。賣貨郎走街串巷，大聲吆喝，要賣什么就喊什么樣，附近聽到熱鬧的人要是有須要當(dāng)然會來問價。吆喝的聲音時常具有地點方言特性，好聽易記，朗朗上口，令人感到分外親切。這樣形式是古人宣傳商品的重點手段，并且流傳久遠。時至今日，你乃至還可以在某些場合聽到如此聲音，一些以收破爛或收舊家電為生的人仍然會沿用這種幾千年前就存在的宣揚辦法。

眾所周知，美味無比的東坡肉是宋代大詩人蘇東坡的美食杰作，他曾為這道菜肴作過一篇標(biāo)識“軟文”——《豬肉頌》。詩的大意是，“黃州的豬肉好吃啊，價格卻比泥巴還優(yōu)惠。富貴人家不肯吃它，貧窮的人又不可能煮。每天早上起床打兩碗吃，無論他人怎么反正我自身非常高質(zhì)?！?

后來，這首打油詩成為賣貨郎口中推銷東坡肉的絕好廣告詞，每每叫賣之時唱起此詩，都引得大批用戶前來采購。

2、音響標(biāo)識音響廣告是借助打擊樂器引誘客戶的廣告形勢。比之口頭叫賣，音響標(biāo)識顯然更省力，傳播的范疇也更廣。吹奏類樂器如簫、笛、嗩吶，擊打類樂器如鑼、鼓、鈴鐺，彈拉類樂器如琴、二胡等，都可被商販用來營銷宣傳。

歐陽修曾在《賣油翁》一文中對此進行形像的描述。古代賣油翁通常一邊敲著梆子，一邊在三街六巷吆喝“賣油啰”。

話說康肅公陳堯咨善于射箭，經(jīng)常憑此自夸于人。一天他遇到一位賣油翁，便向他呈現(xiàn)本身的射箭本領(lǐng)，沒想到賣油翁表現(xiàn)出不以為然的樣子。陳堯咨不服氣，便氣憤地說，“我的射箭本領(lǐng)人人佩服，你是何人，竟敢如此輕視于我？”賣油翁說，“這莫得什么可驕傲的，只不過你常常練習(xí)，手法熟練罷了，這和我倒油的閱歷是1個道理。”說著，他拿出一只酒壺放在地上，又在壺口放了一枚小小的銅錢。只見賣油翁緩緩將油從方形錢孔倒入酒壺，酒壺裝滿了錢卻一點未濕。陳堯咨被賣油翁的高超技法深深折服。

3、實物廣告

循名責(zé)實，實物標(biāo)識即是買賣雙方當(dāng)面交易時，賣宗旨買方直接展現(xiàn)貨物。賣的是什么樣顧客一覽無遺，甚至能直接動手實現(xiàn)物品體驗，體會其形狀、質(zhì)地、色澤等是不是令自己滿意，“買不了吃虧，買不了上當(dāng)”。我們國家最開始關(guān)于陳列廣告的記載見于《詩經(jīng)》：“氓之蚩蚩，抱布貿(mào)絲”，說的是先秦時期衛(wèi)國的少年懷抱布匹等待與人交換商品的情景。

4、招幌標(biāo)識旗幟、幌子、標(biāo)識是實體廣告的主要展現(xiàn)形式，亦是貨物貿(mào)易繁榮到繁榮階段的自然產(chǎn)物。廠家將重點物品繪制成特殊的造型圖案，配以相應(yīng)的文字，呈現(xiàn)在招幌上，以招徠交易。隨著社會貿(mào)易的不停興盛，坐賈商人越來越多，商鋪營業(yè)的樣式不斷興盛。比起前面幾種標(biāo)識形勢，招幌廣告顯然合用于門店的營業(yè)形式，也更便利商家樹立牌子形象。

旗幟標(biāo)識最先可追溯到東周時期的“酒旗”；“幌子”廣告則是指懸掛門前的白布簾子，起到宣揚的效果；招牌則是大小商鋪的一大特色，包括橫廣告牌、豎廣告牌、對聯(lián)和燈籠等形式。直到現(xiàn)在，標(biāo)牌都仍是各大小公司標(biāo)識宣傳的首要方法之一。

《清明上河圖》中所描繪經(jīng)營中藥的趙太丞家，門前就樹立起與屋檐同高的布質(zhì)標(biāo)識，介紹各類中藥丸治療疾病的作用，深入人心，遠近聞名。

不過，這類招幌廣告也不可起的太過招搖、夸張，否則也會引來麻煩。據(jù)說乾隆皇帝曾到江南一帶微服私訪，見到一家店鋪掛著“萬貨全”的金字招牌，一下提起了興趣，便走進店里，問掌柜要一把金糞叉子。掌柜的一聽就愣住了，世上哪里有黃金做的糞叉？這位客官莫并非來砸店的？乾隆竊笑，佯怒地說：“你這廣告牌不是寫的‘萬貨全’嗎，怎么連一把金糞叉都沒有？”掌柜的連忙賠禮：“小店再也不敢吹噓‘萬貨全’了，還請客官為小店另取一個字號吧！”乾隆也不推辭，當(dāng)即揮毫“百貨全”。

這事傳出去后，沒想到為小店招來了火爆生意，附近的商店紛紛效仿。而今天的“百貨超市”正是由此得來。

5、印刷標(biāo)識宋朝造紙術(shù)的改良和印刷術(shù)的發(fā)明萌發(fā)出革命性的新型印刷廣告，主要包含貼畫、年畫、報紙、書籍冊頁等樣式，具有本錢低、傳播快、內(nèi)容千變?nèi)f化多種優(yōu)點。這種宣揚形勢富有趣味性，在高質(zhì)大伙瀏覽情趣的同時潛移默化地達成宣傳營銷的意圖，深入人心，分外巧妙。

明朝余象斗就曾在自身所著的《列國前編十二朝》一書中充入標(biāo)識：“從盤古開天辟地、3皇五帝直至武王伐紂之間的歷史，在《列國傳》一書中記載的詳盡無遺，各位看官如想解析這段歷史，盡可去采辦《列國傳》一覽?！边@就是1個通過宣揚擴張《列國傳》銷路的例子。

又如明朝時期，刻本《萬寶全書》上有一句廣告是這么說的：“如今坊市間大部分流傳的《萬寶全書》，魚龍混雜，錯誤百出，許多全是盜版。咱們大家書坊出品的《萬寶全書》全皆是請大儒名士親自校對過的，一個標(biāo)點都不能、錯，印刷精美，值得購買?！边@里經(jīng)過貶低其他書坊做工粗糙體現(xiàn)本身技術(shù)高超、態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)。

結(jié)語古代標(biāo)識源于生活，色彩和審美保持了鮮明的時期特點，具備著濃縮的藝術(shù)美感和美學(xué)價值，通常寄寓著人們關(guān)于平安、吉祥的追求。當(dāng)成商人與用戶交流的重大媒介，古代廣告或以福祿壽等簡明親切的圖樣形像吸引眼球，或以言簡意賅、朗朗上口的話語文字打動聽者。古代標(biāo)識擁有濃厚的文雅內(nèi)蘊和明確的年代顏色，是中華文明的1個有趣的縮影。

參照文獻：

《明史》

《詩經(jīng)》

《戰(zhàn)國策》

《太平御覽》鐵皮字