轉(zhuǎn)給你的客戶：想要618業(yè)績好，選戶外廣告就對了

電商節(jié)的連年激戰(zhàn)，為全國各職業(yè)杰出牌子提供了不變時間固定戰(zhàn)場，各類精彩的“618標(biāo)識”成為了電商平臺和品牌主聯(lián)手?jǐn)U張銷售的有力武器。移動互聯(lián)和多場景營銷年代讓電商廣告戰(zhàn)場不單在互聯(lián)網(wǎng)傳媒，線下室外標(biāo)識也作為一個重大的戰(zhàn)場，如電梯媒體、公交站牌、公交車身、地鐵媒介、戶外大牌、機(jī)場/高鐵傳媒等等，都成為了電商廣告營銷的“兵家必爭之地”。戶外廣告

正值618年中電商促銷節(jié)隆重開幕之際，今天就一起來瞧瞧這一些電商平臺是如何經(jīng)過室外媒體打響“標(biāo)識營銷戰(zhàn)”的吧！

線上廣告?zhèn)涫堋跋訔墶?，戶外?biāo)識卻“閃閃惹人愛”

六月中旬，年中購物狂歡的氛圍早已異?；鸨鞔箅娚淌沟脩?yīng)用營銷活動，搭配各樣線上廣告平臺，卯足了勁向客戶傳達(dá)標(biāo)識信息。

近來有網(wǎng)友發(fā)掘，利用電腦時會不停涌現(xiàn)托盤閃爍彈窗，點(diǎn)擊后即為某電商平臺的6.18促銷網(wǎng)頁，這么不尊重客戶行為的線上彈窗廣告引發(fā)了好多消費(fèi)者的不滿和吐槽。更有客戶在微博上反映，只要在網(wǎng)絡(luò)上瀏覽過某類貨物，有關(guān)標(biāo)識就會紛至沓來。

《中華人民共和國網(wǎng)絡(luò)安全法》明確規(guī)定，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營者不得收集與其出示的服務(wù)無關(guān)的個人信息。顯然，將自己收集的顧客信息為其它公司提供標(biāo)識服務(wù)，并以“彈窗廣告”的樣式強(qiáng)行推送，早就違反了法律。

與惹人煩的線上彈窗標(biāo)識相反，京東、淘寶、天貓等電商平臺運(yùn)用廣告創(chuàng)意，或結(jié)合符合顧客喜歡的代言人，在今年的618期間創(chuàng)造出了讓消費(fèi)者樂于采納、愿意買單的室外標(biāo)識。

6月初，天貓國際為迎接618，以“因我重連全世界”為主題，在杭州巨幅工聯(lián)大屏上線了一波“重連廣告”，直接拋出扎心一問“你有多久沒有離開杭州了？”，立馬引發(fā)了路人和網(wǎng)友的廣泛關(guān)注。在標(biāo)識文案中，天貓國際打出“去不了的全世界，在天貓國際買回來”的標(biāo)語，正好契合了當(dāng)下想要與世界恢復(fù)關(guān)聯(lián)的客戶訴求。

使得協(xié)同在大屏上上刊的戶外廣告，天貓國際仍在銀泰商圈電梯間的標(biāo)識屏幕中上刊了一支真實感極強(qiáng)的“登機(jī)廣告”，視頻內(nèi)容為提醒顧客：“就算去往目的地的航班取消了，但只具有天貓國際的航班，就可以與全世界的好東西相聚?！辈还苁怯懬傻摹暗菣C(jī)”畫面籌劃格調(diào)，還是從各國標(biāo)志性的好物實現(xiàn)引導(dǎo)切入的話題性文案設(shè)置，“邀你登機(jī)”的這一個新奇跨境購物消費(fèi)方式，都妥妥的在線上和線下，引發(fā)了一波網(wǎng)友們的激烈討論。

關(guān)于這波“重連標(biāo)識”，網(wǎng)友們也紛紛為天貓國際的廣告內(nèi)容點(diǎn)贊。與天貓的“創(chuàng)意打法”不同，作為618“創(chuàng)始人”的京東抉擇與明星李現(xiàn)、張若昀牽手展開全方位合作，在室外大規(guī)模投放了地鐵、候車亭、戶外大牌等很多媒介，形成全情景多方位立體籠罩，全力塑造無處不再的狂歡節(jié)。

搶占室外線下流量，為線上導(dǎo)流

當(dāng)成“年中沖業(yè)績”的購物狂歡節(jié)之一，電商平臺對618的講究水平以至能與“雙十一”比肩。

CODC在數(shù)據(jù)研究中呈現(xiàn)，618和雙11是電商的兩大重大節(jié)日，標(biāo)識投放呈現(xiàn)峰值，且跟著618的影響力日益大，廣告投放顯著向雙11看齊。2018年兩大電商節(jié)點(diǎn)貓狗競賽最為激烈，上半年618京東主場，天貓全力以赴，標(biāo)識投放力度堪比雙11。受此拉動，2018年618電商廣告投放超出雙11，實現(xiàn)歷史高點(diǎn)，在2019年的618期間，盡管“貓拼狗”大戰(zhàn)更為激烈，但標(biāo)識投放難超歷史記錄。

在整個戶外傳媒的選擇上，電商巨頭投放的重心多看重于生活圈。CODC的統(tǒng)計中表現(xiàn)，電商雙節(jié)中，電商平臺對室外廣告的投放多集中于電梯、地鐵、候車亭等與生活緊密相連的場景，經(jīng)過高頻次投放來轉(zhuǎn)變消費(fèi)者對牌子的信任，加強(qiáng)品牌聲量，進(jìn)而培養(yǎng)出平臺的使用習(xí)性。

央視財經(jīng)曾在《中國電商半年報》中說到，2018年以來，電商受制于用戶數(shù)量增長的放緩，初步向線下延伸，通過工藝革新開拓了線下情景，無時無刻捕捉客戶作為重要發(fā)力點(diǎn)?；诖它c(diǎn)，電商抉擇投放戶外標(biāo)識本質(zhì)上看準(zhǔn)的是線下流量，經(jīng)過生活場景抓取線下流量，再于線上完成收口。思量到本錢和審批的困難，各大電商平臺時常更傾向于在室外廣告中直接植入二維碼、小程序等方法，導(dǎo)流至線上，達(dá)成線上線下聯(lián)動的意圖。

比方去年京東發(fā)起的“大都市接力賽”和“生日紅包大作戰(zhàn)”，將二維碼植入電梯、公交站臺、戶外大牌等室外標(biāo)識中，客戶只要掃碼參預(yù)活動便可瓜分平臺抵現(xiàn)紅包，順利輔助京東實現(xiàn)市場下沉，滲透新顧客，達(dá)成新增長。

到了今年，“直播帶貨”的火爆，無疑將成為今年618各大電商平臺加碼布局的對象。蘇寧聯(lián)合東方衛(wèi)視推出的直播電商綜藝“618 SUPER SHOW”就登陸電梯媒體，繁多明星加盟，為618發(fā)聲助力。

電商平臺看重線下流量，戶外廣告作為重頭戲

說究竟，互聯(lián)網(wǎng)巨頭角逐的源頭終究是流量。在618電商節(jié)，通過電商平臺線上原有些營銷界限基本，加上線下海量的公交候車亭、電梯媒介、地鐵等室外標(biāo)識的投放，線上線下等多方式的曝光，全面籠蓋了顧客的生活，在大大提升牌子聲量的同時，也攜來了很多流量。

對電商平臺來說，鐘愛戶外廣告的原因在以下兩點(diǎn)：

第一，創(chuàng)意標(biāo)識當(dāng)?shù)赖臅r代，室外廣告能夠幫助平臺打開知名度。

在年輕一代成為消費(fèi)主力軍的現(xiàn)在，標(biāo)識創(chuàng)意開始被業(yè)內(nèi)所注重，戶外廣告也不例外。

今年618期間，京東聯(lián)合漫畫家anusman推出一系列618重心的室外標(biāo)識，海報內(nèi)容將智能家電擬人化，配合文案，將智能家電的效果得以生動形像展現(xiàn)出來。廣告畫風(fēng)分外可愛，把原本很硬核的家電類標(biāo)識以如此有趣軟萌的方法展現(xiàn)出來，不但使受眾的接受水準(zhǔn)高，溫馨有愛的漫畫畫面與家電類廣告調(diào)性也非常契合，況且耀眼的618營銷主題也進(jìn)一步為之提早造勢，形成引流。

越來越多電商平臺的產(chǎn)生，讓電商市場逐漸趨于飽和，各大平臺更酷東使用戶外標(biāo)識進(jìn)行營銷誘惑消費(fèi)者的眼神，拓展其知名度。此知名度不光囊括受眾對品牌的認(rèn)知，也包括客戶對于背光發(fā)光字的潛想法輸入。在預(yù)算豐富的境況下，電商巨頭都會批量投放室外廣告，搶速度、鋪量造勢、急速的將背光發(fā)光字告知大眾。在此目的的驅(qū)動下，淘寶天貓、京東、蘇寧等大戶的年度戶外標(biāo)識投放量一般較高，一樣，許多新生電商平臺也初步著力投放室外廣告，譬如當(dāng)當(dāng)、1號店、蜜芽等。

第二，電商平臺重視營銷節(jié)點(diǎn)，戶外標(biāo)識能夠協(xié)助傳播

在信息可以飛速傳遞的時期下，牌子對節(jié)點(diǎn)營銷看的愈來愈重。

得益于各電商平臺對室外媒介等廣告渠道的投放，618、雙11等電商促銷節(jié)點(diǎn)逐漸家喻戶曉。對買家來說，這些特別節(jié)點(diǎn)就象征著“買買買”的信號，對品牌來說，便是加深品牌影響力的重要時期。電商巨頭常常欣賞用更年輕化的文案，結(jié)合更搶眼球的創(chuàng)意戶外標(biāo)識形勢，呈現(xiàn)自身的牌子力量，引誘線下受眾，進(jìn)一步強(qiáng)有力地緊抓線下流量。

小結(jié)：從電商的興盛趨勢來看，電商宣傳從線上轉(zhuǎn)到線下是一個一定的流程，唯有經(jīng)過線上線下實現(xiàn)全域打通，才能夠輔助出售轉(zhuǎn)換率的大幅度抬高。電商營銷唯獨(dú)下沉到室外, 加大“最終一公里”的投入，才能在電商下半場的主戰(zhàn)場占得先機(jī)，贏得優(yōu)勢，因而取得營銷大戰(zhàn)的最終勝利。鋁板字