轉(zhuǎn)給你的用戶：要想618業(yè)績(jī)好，選戶外標(biāo)識(shí)就對(duì)了

電商節(jié)的連年激戰(zhàn)，為國(guó)內(nèi)各產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀牌子出示了固定時(shí)光不變戰(zhàn)場(chǎng)，各類精彩的“618廣告”成為了電商平臺(tái)和品牌主聯(lián)手?jǐn)U展銷售的有力武器。移動(dòng)互聯(lián)和多場(chǎng)景營(yíng)銷時(shí)代讓電商標(biāo)識(shí)戰(zhàn)場(chǎng)不僅在互聯(lián)網(wǎng)傳媒，線下室外廣告也作為一個(gè)主要的戰(zhàn)場(chǎng)，如電梯媒介、公交站牌、公交車身、地鐵傳媒、戶外大牌、機(jī)場(chǎng)/高鐵媒體等等，都成為了電商標(biāo)識(shí)營(yíng)銷的“兵家必爭(zhēng)之地”。戶外標(biāo)識(shí)

正值618年中電商營(yíng)銷節(jié)隆重開幕之際，今日就一起來瞧瞧這些電商平臺(tái)是如何經(jīng)過室外媒介打響“廣告營(yíng)銷戰(zhàn)”的吧！

線上標(biāo)識(shí)備受“嫌棄”，戶外廣告卻“閃閃惹人愛”

六月中旬，年中購物狂歡的氛圍早就異?；鸨?，各大電商為了推廣促銷活動(dòng)，搭配各種線上標(biāo)識(shí)平臺(tái)，卯足了勁向客戶傳送廣告信息。

近來這段時(shí)間有網(wǎng)友察覺，應(yīng)用電腦時(shí)會(huì)不停產(chǎn)生托盤閃爍彈窗，點(diǎn)擊后即為某電商平臺(tái)的6.18營(yíng)銷網(wǎng)頁，這么不尊重顧客行為的線上彈窗標(biāo)識(shí)引發(fā)了好多顧客的不滿和吐槽。更有消費(fèi)者在微博上反映，只要在網(wǎng)絡(luò)上瀏覽過某類貨物，其他廣告就會(huì)紛至沓來。

《中華人民共和國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全法》明確規(guī)定，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)者不得收集與其提供的服務(wù)無關(guān)的個(gè)人信息。顯然，將自己收集的用戶信息為其他公司出示標(biāo)識(shí)服務(wù)，并以“彈窗廣告”的形勢(shì)強(qiáng)行推送，早已違反了法律。

與惹人煩的線上彈窗標(biāo)識(shí)相反，京東、淘寶、天貓等電商平臺(tái)使用廣告創(chuàng)意，或結(jié)合符合顧客喜愛的代言人，在今年的618期間創(chuàng)造出了讓客戶樂于采納、愿意買單的室外標(biāo)識(shí)。

6月初，天貓國(guó)際為迎接618，以“因我重連全世界”為主題，在杭州巨幅工聯(lián)大屏上線了一波“重連廣告”，直接拋出扎心一問“你有多久沒有離開杭州了？”，立馬引發(fā)了路人和網(wǎng)友的廣泛關(guān)注。在標(biāo)識(shí)文案中，天貓國(guó)際打出“去不了的全世界，在天貓國(guó)際買回來”的標(biāo)語，正好契合了當(dāng)下需要與世界恢復(fù)聯(lián)系的消費(fèi)者訴求。

使得配合在大屏上上刊的戶外廣告，天貓國(guó)際還在銀泰商圈電梯間的標(biāo)識(shí)屏幕中上刊了一支真實(shí)感極強(qiáng)的“登機(jī)廣告”，視頻內(nèi)容為提醒顧客：“就算去往意圖地的航班取消了，但只要有天貓國(guó)際的航班，就可以與全世界的好東西相聚?！辈徽撌怯懬傻摹暗菣C(jī)”畫面策劃品格，還是從各國(guó)標(biāo)志性的好物實(shí)現(xiàn)引導(dǎo)切入的話題性文案設(shè)置，“邀你登機(jī)”的這些新奇跨境購物消費(fèi)形式，都妥妥的在線上和線下，引發(fā)了一波網(wǎng)友們的激烈討論。

對(duì)于這波“重連標(biāo)識(shí)”，網(wǎng)友們也紛紛為天貓國(guó)際的廣告內(nèi)容點(diǎn)贊。與天貓的“創(chuàng)意打法”不同，當(dāng)成618“創(chuàng)始人”的京東抉擇與明星李現(xiàn)、張若昀牽手開展全方位合作，在室外大規(guī)模投放了地鐵、候車亭、戶外大牌等許多傳媒，形成全情景多方位立體籠蓋，全力塑造無處不再的狂歡節(jié)。

搶占室外線下流量，為線上導(dǎo)流

當(dāng)成“年中沖業(yè)績(jī)”的購物狂歡節(jié)之一，電商平臺(tái)對(duì)618的看重水平甚而能與“雙十一”比肩。

CODC在數(shù)據(jù)研究中展現(xiàn)，618和雙11是電商的兩大重要節(jié)日，標(biāo)識(shí)投放映現(xiàn)峰值，且隨著618的影響力越來越大，廣告投放顯著向雙11看齊。2018年兩大電商節(jié)點(diǎn)貓狗競(jìng)賽最為激烈，上半年618京東主場(chǎng)，天貓全力以赴，標(biāo)識(shí)投放力度堪比雙11。受此拉動(dòng)，2018年618電商廣告投放超過雙11，達(dá)成歷史高點(diǎn)，在2019年的618期間，盡管“貓拼狗”大戰(zhàn)更為激烈，但標(biāo)識(shí)投放難超歷史記錄。

在全部戶外媒介的選擇上，電商巨頭投放的重心多看重于生活圈。CODC的統(tǒng)計(jì)中展示，電商雙節(jié)中，電商平臺(tái)對(duì)室外廣告的投放多集中于電梯、地鐵、候車亭等與生活緊密相連的場(chǎng)景，通過高頻次投放來轉(zhuǎn)化客戶對(duì)牌子的信任，增強(qiáng)品牌聲量，從而培養(yǎng)出平臺(tái)的使用習(xí)慣。

央視財(cái)經(jīng)曾在《中國(guó)電商半年報(bào)》中提到，2018年以來，電商受制于客戶數(shù)量增長(zhǎng)的放緩，開始向線下延伸，經(jīng)過技術(shù)革新開拓了線下情景，無時(shí)無刻捕捉消費(fèi)者作為重要發(fā)力點(diǎn)?；诖它c(diǎn)，電商選擇投放戶外標(biāo)識(shí)本質(zhì)上看準(zhǔn)的是線下流量，通過生活場(chǎng)景抓取線下流量，再于線上完成收口?？紤]到成本和審批的問題，各大電商平臺(tái)往往更傾向于在室外廣告中直接植入二維碼、小程序等渠道，導(dǎo)流至線上，實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng)的目的。

譬如去年京東發(fā)起的“大都市接力賽”和“生日紅包大作戰(zhàn)”，將二維碼植入電梯、公交站臺(tái)、戶外大牌等室外標(biāo)識(shí)中，顧客只要掃碼參與活動(dòng)便可瓜分平臺(tái)抵現(xiàn)紅包，順利輔助京東達(dá)成市場(chǎng)下沉，滲透新用戶，實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng)。

到達(dá)今年，“直播帶貨”的火爆，無疑將成為今年618各大電商平臺(tái)加碼布局的對(duì)象。蘇寧聯(lián)合東方衛(wèi)視推出的直播電商綜藝“618 SUPER SHOW”就登陸電梯媒體，眾多明星加盟，為618發(fā)聲助力。

電商平臺(tái)注重線下流量，室外廣告作為重頭戲

說到底，互聯(lián)網(wǎng)巨頭角逐的源頭終究是流量。在618電商節(jié)，經(jīng)過電商平臺(tái)線上原有的營(yíng)銷界限基礎(chǔ)，加上線下海量的公交候車亭、電梯媒體、地鐵等戶外廣告的投放，線上線下等多方法的曝光，全面籠罩了顧客的生活，在大大升高牌子聲量的并且，也捎來了許多流量。

對(duì)電商平臺(tái)來說，鐘愛室外標(biāo)識(shí)的原因在以下兩點(diǎn)：

第一，創(chuàng)意廣告當(dāng)?shù)赖臅r(shí)期，戶外標(biāo)識(shí)可以幫助平臺(tái)打開知名度。

在年輕一代成為消費(fèi)主力軍的現(xiàn)在，廣告創(chuàng)意開始被業(yè)內(nèi)所講究，室外標(biāo)識(shí)也不例外。

今年618期間，京東聯(lián)合漫畫家anusman推出一系列618重心的戶外廣告，海報(bào)內(nèi)容將智能家電擬人化，搭配文案，將智能家電的性能得以生動(dòng)形象展現(xiàn)出來。標(biāo)識(shí)畫風(fēng)萬分可愛，把原本很硬核的家電類廣告以這種有趣軟萌的形式顯現(xiàn)出來，不但使受眾的接受水準(zhǔn)高，溫馨有愛的漫畫畫面與家電類標(biāo)識(shí)調(diào)性也十分契合，況且顯眼的618營(yíng)銷主題也進(jìn)一步為之提早造勢(shì)，形成引流。

日益多電商平臺(tái)的產(chǎn)生，讓電商市場(chǎng)逐漸趨于飽和，各大平臺(tái)更賞識(shí)使用戶外廣告進(jìn)行促銷吸引客戶的眼光，拓展其知名度。此知名度不單囊括受眾對(duì)品牌的認(rèn)知，也包括消費(fèi)者關(guān)于廣告牌燈箱的潛想法輸入。在預(yù)算足夠的境況下，電商巨頭都能大宗投放室外標(biāo)識(shí)，搶速度、鋪量造勢(shì)、高速的將廣告牌燈箱告知大眾。在此意圖的驅(qū)動(dòng)下，淘寶天貓、京東、蘇寧等大戶的年度室外標(biāo)識(shí)投放量廣泛較高，同樣，好多新生電商平臺(tái)也初步著力投放戶外廣告，例如當(dāng)當(dāng)、1號(hào)店、蜜芽等。

第二，電商平臺(tái)重視營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，室外廣告可以協(xié)助傳播

在信息能夠急速傳達(dá)的年代下，牌子對(duì)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷看的愈加重。

得益于各電商平臺(tái)對(duì)戶外媒介等標(biāo)識(shí)方式的投放，618、雙11等電商營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)逐漸家喻戶曉。對(duì)買家來說，這一些特殊節(jié)點(diǎn)就象征著“買買買”的信號(hào)，對(duì)品牌來說，便是加深牌子影響力的主要時(shí)期。電商巨頭時(shí)常欣賞用更年輕化的文案，結(jié)合更搶眼球的創(chuàng)意室外廣告形式，展示自身的品牌力量，誘惑線下受眾，進(jìn)一步強(qiáng)有力地緊抓線下流量。

小結(jié)：從電商的興盛趨勢(shì)來看，電商宣揚(yáng)從線上轉(zhuǎn)到線下是1個(gè)勢(shì)必的流程，唯有通過線上線下實(shí)現(xiàn)全域打通，才可以輔助出售轉(zhuǎn)變率的大幅度提高。電商營(yíng)銷惟有下沉到戶外, 加大“最后一公里”的投入，才能在電商下半場(chǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)占得先機(jī)，贏得特點(diǎn)，因而取得營(yíng)銷大戰(zhàn)的最終勝利。無邊字