轉(zhuǎn)給你的客戶：希望618業(yè)績好，選戶外廣告就對了（戶外廣告銷售話術(shù)?

電商節(jié)的連年激戰(zhàn)，為國內(nèi)各職業(yè)卓越品牌提供了固定時間不變戰(zhàn)場，各類精彩的“618標(biāo)識”成為了電商平臺和品牌主聯(lián)手?jǐn)U張銷售的有力武器。移動互聯(lián)和多場景營銷時期讓電商廣告戰(zhàn)場不只在互聯(lián)網(wǎng)媒介，線下戶外標(biāo)識也作為一個重大的戰(zhàn)場，如電梯媒體、公交站牌、公交車身、地鐵傳媒、室外大牌、機場/高鐵媒介等等，都成為了電商廣告營銷的“兵家必爭之地”。室外廣告

正值618年中電商營銷節(jié)隆重開幕之際，現(xiàn)在就一起來看看這一些電商平臺是如何通過戶外媒體打響“標(biāo)識營銷戰(zhàn)”的吧！

線上廣告?zhèn)涫堋跋訔墶?，室外?biāo)識卻“閃閃惹人愛”

六月中旬，年中購物狂歡的氛圍早已異常火爆，各大電商為了應(yīng)用促銷活動，協(xié)同各樣線上廣告平臺，卯足了勁向客戶傳送標(biāo)識信息。

近來有網(wǎng)友發(fā)掘，應(yīng)用電腦時會不停產(chǎn)生托盤閃爍彈窗，點擊后即為某電商平臺的6.18營銷網(wǎng)頁，這樣不尊重用戶行為的線上彈窗廣告引發(fā)了好多消費者的不滿和吐槽。更有消費者在微博上反映，只要在網(wǎng)絡(luò)上瀏覽過某類商品，相關(guān)標(biāo)識就會紛至沓來。

《中華人民共和國網(wǎng)絡(luò)安全法》鮮明規(guī)定，網(wǎng)絡(luò)運營者不得收集與其出示的服務(wù)無關(guān)的個人信息。顯然，將本身收集的客戶信息為其余企業(yè)提供廣告服務(wù)，并以“彈窗標(biāo)識”的形式強行推送，已經(jīng)違反了法律。

與惹人煩的線上彈窗廣告相反，京東、淘寶、天貓等電商平臺運用標(biāo)識創(chuàng)意，或結(jié)合符合客戶喜愛的代言人，在今年的618期間創(chuàng)造出了讓顧客樂于接納、愿意買單的戶外廣告。

6月初，天貓國際為迎接618，以“因我重連全世界”為主題，在杭州巨幅工聯(lián)大屏上線了一波“重連標(biāo)識”，直接拋出扎心一問“你有多久沒有離開杭州了？”，立馬引發(fā)了路人和網(wǎng)友的廣泛關(guān)注。在廣告文案中，天貓國際打出“去不了的全世界，在天貓國際買回來”的標(biāo)語，正好契合了當(dāng)下想要與世界恢復(fù)關(guān)系的消費者訴求。

使得搭配在大屏上上刊的室外標(biāo)識，天貓國際還在銀泰商圈電梯間的廣告屏幕中上刊了一支真實感極強的“登機標(biāo)識”，視頻內(nèi)容為提醒客戶：“就算去往目的地的航班取消了，但只要有天貓國際的航班，就可以與全世界的好東西相聚。”不管是討巧的“登機”畫面計劃格調(diào)，還是從各國標(biāo)識性的好物進行引導(dǎo)切入的話題性文案設(shè)置，“邀你登機”的這一個新奇跨境購物消費手段，都妥妥的在線上和線下，引發(fā)了一波網(wǎng)友們的激烈討論。

對于這波“重連廣告”，網(wǎng)友們也紛紛為天貓國際的標(biāo)識內(nèi)容點贊。與天貓的“創(chuàng)意打法”不同，當(dāng)成618“創(chuàng)始人”的京東選擇與明星李現(xiàn)、張若昀牽手展開全方位合作，在戶外大規(guī)模投放了地鐵、候車亭、室外大牌等多個傳媒，形成全情景多方位立體籠蓋，全力塑造無處不再的狂歡節(jié)。

搶占戶外線下流量，為線上導(dǎo)流

作為“年中沖業(yè)績”的購物狂歡節(jié)之一，電商平臺對618的講究水準(zhǔn)甚至能與“雙十一”比肩。

CODC在數(shù)據(jù)研究中呈現(xiàn)，618和雙11是電商的兩大重要節(jié)日，廣告投放展現(xiàn)峰值，且跟著618的影響力日益大，標(biāo)識投放顯著向雙11看齊。2018年兩大電商節(jié)點貓狗競賽最為激烈，上半年618京東主場，天貓全力以赴，廣告投放力度堪比雙11。受此拉動，2018年618電商標(biāo)識投放超出雙11，達到歷史高點，在2019年的618期間，固然“貓拼狗”大戰(zhàn)更為激烈，但廣告投放難超歷史記錄。

在全部室外媒體的抉擇上，電商巨頭投放的重心多注重于生活圈。CODC的統(tǒng)計中表現(xiàn)，電商雙節(jié)中，電商平臺對戶外標(biāo)識的投放多集中于電梯、地鐵、候車亭等與生活緊密相連的場景，經(jīng)過高頻次投放來轉(zhuǎn)變顧客對牌子的信任，增強品牌聲量，因此培養(yǎng)出平臺的利用習(xí)性。

央視財經(jīng)曾在《中國電商半年報》中說到，2018年以來，電商受制于顧客數(shù)量增長的放緩，開始向線下延伸，通過工藝革新開拓了線下情景，隨時隨地捕捉消費者作為核心發(fā)力點?；诖它c，電商選擇投放室外廣告實質(zhì)上看準(zhǔn)的是線下流量，經(jīng)過生活場景抓取線下流量，再于線上完成收口。思慮到本錢和審批的麻煩，各大電商平臺往往更傾向于在戶外標(biāo)識中直接植入二維碼、小程序等方法，導(dǎo)流至線上，達到線上線下聯(lián)動的目的。

比方去年京東發(fā)起的“都會接力賽”和“生日紅包大作戰(zhàn)”，將二維碼植入電梯、公交站臺、室外大牌等戶外廣告中，客戶只要掃碼參預(yù)活動便可瓜分平臺抵現(xiàn)紅包，順利幫助京東達成市場下沉，滲透新顧客，實現(xiàn)新增長。

到達今年，“直播帶貨”的火爆，無疑將成為今年618各大電商平臺加碼布局的對象。蘇寧聯(lián)合東方衛(wèi)視推出的直播電商綜藝“618 SUPER SHOW”就登陸電梯傳媒，眾多明星加盟，為618發(fā)聲助力。

電商平臺重視線下流量，室外廣告作為重頭戲

說到底，互聯(lián)網(wǎng)巨頭競爭的源頭終究是流量。在618電商節(jié)，通過電商平臺線上原有些營銷界限基本，加上線下海量的公交候車亭、電梯媒介、地鐵等室外標(biāo)識的投放，線上線下等多方式的曝光，全面籠罩了客戶的生活，在大大提高牌子聲量的并且，也帶來了許多流量。

對電商平臺來說，鐘愛戶外廣告的原因在下面兩點：

第一，創(chuàng)意標(biāo)識當(dāng)?shù)赖臅r代，室外廣告能夠協(xié)助平臺打開知名度。

在年輕一代成為消費主力軍的今日，標(biāo)識創(chuàng)意初步被業(yè)內(nèi)所注重，戶外廣告也不例外。

今年618期間，京東聯(lián)合漫畫家anusman推出一系列618主題的室外標(biāo)識，海報內(nèi)容將智能家電擬人化，配合文案，將智能家電的功能得以生動形象展示出來。廣告畫風(fēng)非?？蓯?，把原本很硬核的家電類標(biāo)識以這種有趣軟萌的方式映現(xiàn)出來，不但使受眾的接受水平高，溫馨有愛的漫畫畫面與家電類廣告調(diào)性也分外契合，而且醒目的618營銷重心也進一步為之提前造勢，形成引流。

愈加多電商平臺的涌現(xiàn)，讓電商市場逐漸趨于飽和，各大平臺更喜愛運用戶外標(biāo)識實現(xiàn)促銷引誘顧客的眼神，拓展其知名度。此知名度不但包括受眾對品牌的認(rèn)知，也包含消費者關(guān)于不銹鋼字發(fā)光字的潛意識輸入。在預(yù)算豐富的境況下，電商巨頭都可以批量投放室外廣告，搶速度、鋪量造勢、飛速的將不銹鋼字發(fā)光字告知大眾。在此意圖的驅(qū)動下，淘寶天貓、京東、蘇寧等大戶的年度戶外標(biāo)識投放量廣泛較高，同樣，很多新生電商平臺也開始著力投放室外廣告，比如當(dāng)當(dāng)、1號店、蜜芽等。

第二，電商平臺看重營銷節(jié)點，戶外標(biāo)識可以幫助傳播

在信息能夠高速傳達的年代下，牌子對節(jié)點營銷看的愈來愈重。

得益于各電商平臺對室外媒介等廣告渠道的投放，618、雙11等電商營銷節(jié)點逐漸深入人心。對買家來說，這些特殊節(jié)點就象征著“買買買”的信號，對品牌來說，便是加深牌子影響力的重大時期。電商巨頭通常欣賞用更年輕化的文案，結(jié)合更搶眼球的創(chuàng)意戶外標(biāo)識形勢，展現(xiàn)自己的品牌力量，誘惑線下受眾，進一步強有力地握住線下流量。

小結(jié)：從電商的發(fā)展趨勢來看，電商宣揚從線上轉(zhuǎn)到線下是1個必然的流程，僅有經(jīng)過線上線下進行全域打通，才可以協(xié)助出售轉(zhuǎn)換率的大幅度抬高。電商營銷唯獨下沉到室外, 加大“最終一公里”的投入，才可以在電商下半場的主戰(zhàn)場占得先機，贏得特點，進而取得營銷大戰(zhàn)的最后勝利。精工金屬字

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