轉(zhuǎn)給你的客戶：要想618業(yè)績(jī)好，選室外廣告就對(duì)了

電商節(jié)的連年激戰(zhàn)，為國(guó)內(nèi)各產(chǎn)業(yè)杰出牌子出示了不變時(shí)光固定戰(zhàn)場(chǎng)，各類精彩的“618標(biāo)識(shí)”作為了電商平臺(tái)和品牌主聯(lián)手增加銷售的有力武器。移動(dòng)互聯(lián)和多情景營(yíng)銷年代讓電商廣告戰(zhàn)場(chǎng)不但在互聯(lián)網(wǎng)媒體，線下室外標(biāo)識(shí)也成為1個(gè)重要的戰(zhàn)場(chǎng)，如電梯媒介、公交站牌、公交車身、地鐵傳媒、戶外大牌、機(jī)場(chǎng)/高鐵媒體等等，都作為了電商廣告營(yíng)銷的“兵家必爭(zhēng)之地”。戶外廣告

正值618年中電商促銷節(jié)隆重開幕之際，今天就一起來瞧瞧這一些電商平臺(tái)是怎么通過室外媒介打響“標(biāo)識(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)”的吧！

線上廣告?zhèn)涫堋跋訔墶?，戶外?biāo)識(shí)卻“閃閃惹人愛”

六月中旬，年中購(gòu)物狂歡的氣氛早就異?；鸨?，各大電商使得普及營(yíng)銷活動(dòng)，搭配各樣線上廣告平臺(tái)，卯足了勁向客戶傳播標(biāo)識(shí)信息。

最近這段時(shí)間有網(wǎng)友發(fā)掘，使用電腦時(shí)會(huì)不停出現(xiàn)托盤閃爍彈窗，點(diǎn)擊后即為某電商平臺(tái)的6.18促銷網(wǎng)頁，這樣不尊重用戶行為的線上彈窗廣告引發(fā)了好多消費(fèi)者的不滿和吐槽。更有顧客在微博上反映，只要在網(wǎng)絡(luò)上瀏覽過某類物品，有關(guān)標(biāo)識(shí)就會(huì)紛至沓來。

《中華人民共和國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全法》顯著規(guī)定，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)者不得收集與其出示的服務(wù)無關(guān)的個(gè)別信息。顯然，將自己收集的客戶信息為其他公司提供廣告服務(wù)，并以“彈窗標(biāo)識(shí)”的形式強(qiáng)行推送，已經(jīng)違反了法律。

與惹人煩的線上彈窗廣告相反，京東、淘寶、天貓等電商平臺(tái)使用標(biāo)識(shí)創(chuàng)意，或結(jié)合符合客戶愛好的代言人，在今年的618期間創(chuàng)造出了讓消費(fèi)者樂于采納、愿意買單的室外廣告。

6月初，天貓國(guó)際為迎接618，以“因我重連全世界”為重心，在杭州巨幅工聯(lián)大屏上線了一波“重連標(biāo)識(shí)”，直接拋出扎心一問“你有多久莫得離開杭州了？”，立馬引發(fā)了路人和網(wǎng)友的寬泛注意。在廣告文案中，天貓國(guó)際打出“去不了的全世界，在天貓國(guó)際買回來”的標(biāo)語，正好契合了當(dāng)下需要與世界恢復(fù)關(guān)系的顧客訴求。

為了配合在大屏上上刊的戶外標(biāo)識(shí)，天貓國(guó)際猶在銀泰商圈電梯間的廣告屏幕中上刊了一支真實(shí)感極強(qiáng)的“登機(jī)標(biāo)識(shí)”，視頻內(nèi)容為提醒客戶：“就算去往意圖地的航班取消了，但只要有天貓國(guó)際的航班，就能夠與全世界的好東西相聚?！辈还苁怯懬傻摹暗菣C(jī)”畫面籌劃風(fēng)格，還是從各國(guó)標(biāo)志性的好物進(jìn)行引導(dǎo)切入的話題性文案設(shè)置，“邀你登機(jī)”的這個(gè)新奇跨境購(gòu)物消費(fèi)方式，都妥妥的在線上和線下，引發(fā)了一波網(wǎng)友們的激烈討論。

對(duì)于這波“重連廣告”，網(wǎng)友們也紛紛為天貓國(guó)際的標(biāo)識(shí)內(nèi)容點(diǎn)贊。與天貓的“創(chuàng)意打法”不同，當(dāng)成618“創(chuàng)始人”的京東選擇與明星李現(xiàn)、張若昀牽手展開全方位合作，在室外大規(guī)模投放了地鐵、候車亭、戶外大牌等許多傳媒，形成全場(chǎng)景多方位立體籠蓋，全力打造無處不在的狂歡節(jié)。

搶占室外線下流量，為線上導(dǎo)流

當(dāng)成“年中沖業(yè)績(jī)”的購(gòu)物狂歡節(jié)之一，電商平臺(tái)對(duì)618的重視程度以至能與“雙十一”比肩。

CODC在數(shù)據(jù)研究中展示，618和雙11是電商的兩大重大節(jié)日，廣告投放呈現(xiàn)峰值，且隨著618的影響力愈來愈大，標(biāo)識(shí)投放顯著向雙11看齊。2018年兩大電商節(jié)點(diǎn)貓狗角逐最為激烈，上半年618京東主場(chǎng)，天貓全力以赴，廣告投放力度堪比雙11。受此拉動(dòng)，2018年618電商標(biāo)識(shí)投放超過雙11，達(dá)到歷史高點(diǎn)，在2019年的618期間，固然“貓拼狗”大戰(zhàn)更為激烈，但廣告投放難超歷史記錄。

在整個(gè)戶外媒體的抉擇上，電商巨頭投放的重心多看重于生活圈。CODC的統(tǒng)計(jì)中體現(xiàn)，電商雙節(jié)中，電商平臺(tái)對(duì)室外標(biāo)識(shí)的投放多集中于電梯、地鐵、候車亭等與生活緊密相連的情景，通過高頻次投放來轉(zhuǎn)化客戶對(duì)牌子的信任，增強(qiáng)品牌聲量，因此培養(yǎng)出平臺(tái)的應(yīng)用習(xí)性。

央視財(cái)經(jīng)曾在《中國(guó)電商半年報(bào)》中提及，2018年以來，電商受制于顧客數(shù)量增長(zhǎng)的放緩，初步向線下延伸，經(jīng)過工藝革新開拓了線下場(chǎng)景，無時(shí)無刻捕捉顧客成為重要發(fā)力點(diǎn)?；诖它c(diǎn)，電商選擇投放戶外廣告本質(zhì)上看準(zhǔn)的是線下流量，通過生活情景抓取線下流量，再于線上完成收口。思慮到本錢和審批的問題，各大電商平臺(tái)通常更傾向于在室外標(biāo)識(shí)中直接植入二維碼、小步驟等途徑，導(dǎo)流至線上，達(dá)成線上線下聯(lián)動(dòng)的目的。

譬如去年京東發(fā)起的“都市接力賽”和“生日紅包大作戰(zhàn)”，將二維碼植入電梯、公交站臺(tái)、戶外大牌等室外廣告中，顧客只要掃碼介入活動(dòng)便可瓜分平臺(tái)抵現(xiàn)紅包，順利幫助京東達(dá)成市場(chǎng)下沉，滲透新客戶，實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng)。

到了今年，“直播帶貨”的火爆，無疑將作為今年618各大電商平臺(tái)加碼布局的對(duì)象。蘇寧聯(lián)合東方衛(wèi)視推出的直播電商綜藝“618 SUPER SHOW”就登陸電梯媒介，眾多明星加盟，為618發(fā)聲助力。

電商平臺(tái)注重線下流量，戶外標(biāo)識(shí)成為重頭戲

說終究，互聯(lián)網(wǎng)巨頭競(jìng)爭(zhēng)的源頭終究是流量。在618電商節(jié)，經(jīng)過電商平臺(tái)線上原一些營(yíng)銷界線根源，加上線下海量的公交候車亭、電梯傳媒、地鐵等室外廣告的投放，線上線下等多方式的曝光，全面覆蓋了消費(fèi)者的生活，在最大提升牌子聲量的同時(shí)，也攜來了許多流量。

對(duì)電商平臺(tái)來說，鐘愛戶外標(biāo)識(shí)的原因在以下兩點(diǎn)：

第一，創(chuàng)意廣告當(dāng)?shù)赖臅r(shí)期，室外標(biāo)識(shí)能夠輔助平臺(tái)打開知名度。

在年輕一代作為消費(fèi)主力軍的今日，廣告創(chuàng)意初步被業(yè)內(nèi)所看重，戶外標(biāo)識(shí)也不例外。

今年618期間，京東聯(lián)合漫畫家anusman推出一系列618主題的室外廣告，海報(bào)內(nèi)容將智能家電擬人化，協(xié)同文案，將智能家電的功能得以生動(dòng)形象展現(xiàn)出來。標(biāo)識(shí)畫風(fēng)十分可愛，把原本很硬核的家電類廣告以這種有趣軟萌的手段展現(xiàn)出來，不但使受眾的接納水準(zhǔn)高，溫馨有愛的漫畫畫面與家電類標(biāo)識(shí)調(diào)性也分外契合，而且奪目的618營(yíng)銷重心也進(jìn)一步為之提前造勢(shì)，形成引流。

愈加多電商平臺(tái)的產(chǎn)生，讓電商市場(chǎng)逐漸趨于飽和，各大平臺(tái)更喜愛應(yīng)用室外標(biāo)識(shí)進(jìn)行營(yíng)銷吸引消費(fèi)者的眼光，拓展其知名度。此知名度不單包括受眾對(duì)品牌的認(rèn)知，也囊括顧客關(guān)于不銹鋼字發(fā)光字的潛意識(shí)輸入。在預(yù)算足夠的情況下，電商巨頭都可以大宗投放戶外廣告，搶速度、鋪量造勢(shì)、急速的將不銹鋼字發(fā)光字告知大眾。在此意圖的驅(qū)動(dòng)下，淘寶天貓、京東、蘇寧等大戶的年度室外標(biāo)識(shí)投放量普遍較高，相同，好多新興電商平臺(tái)也開始著力投放戶外廣告，比如當(dāng)當(dāng)、1號(hào)店、蜜芽等。

第二，電商平臺(tái)講究營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，室外標(biāo)識(shí)可以協(xié)助傳播

在信息能夠高速傳遞的時(shí)代下，牌子對(duì)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷看的日益重。

得益于各電商平臺(tái)對(duì)戶外媒介等廣告方法的投放，618、雙11等電商促銷節(jié)點(diǎn)逐漸家喻戶曉。對(duì)買家來說，這些特殊節(jié)點(diǎn)就象征著“買買買”的信號(hào)，對(duì)品牌來說，便是加深牌子影響力的主要時(shí)期。電商巨頭時(shí)常欣賞用更年輕化的文案，結(jié)合更搶眼球的創(chuàng)意室外標(biāo)識(shí)形式，展示本身的品牌力量，引誘線下受眾，進(jìn)一步強(qiáng)有力地緊抓線下流量。

小結(jié)：從電商的發(fā)展趨勢(shì)來看，電商宣揚(yáng)從線上轉(zhuǎn)到線下是一個(gè)必然的流程，唯獨(dú)通過線上線下實(shí)現(xiàn)全域打通，才可以幫助營(yíng)業(yè)轉(zhuǎn)變率的大幅度提高。電商營(yíng)銷惟有下沉到戶外, 加大“最終一公里”的加入，才可以在電商下半場(chǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)占得先機(jī)，贏得優(yōu)點(diǎn)，從而取得營(yíng)銷大戰(zhàn)的最后勝利。燈泡字